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訂單穩(wěn)中有升 前兩個(gè)月北方重工繼續(xù)跑贏市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間:2022-03-18

近日,北方重工與山西長城晉昇機(jī)電設(shè)備有限責(zé)任公司簽訂新元煤炭9號(hào)煤回風(fēng)巷TBM設(shè)備租賃合同,北方重工煤礦巷道掘進(jìn)產(chǎn)品再次獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。煤回風(fēng)巷TBM設(shè)備租賃合同是北方重工頻繁收獲大額訂單的一部分,今年前兩個(gè)月在行業(yè)處于全年淡季時(shí)期,北方重工實(shí)現(xiàn)新增訂貨2.6億元,銷售穩(wěn)中有升,呈現(xiàn)出良好開局。

技術(shù)創(chuàng)新  市場(chǎng)開拓第一動(dòng)力

“陽煤新元1號(hào)”是北方重工為陽煤集團(tuán)研發(fā)的一款直徑4.53米煤礦巷道全斷面掘進(jìn)機(jī),是一臺(tái)應(yīng)用于煤礦巷道掘進(jìn)施工的TBM設(shè)備。比起傳統(tǒng)爆破法或懸臂掘進(jìn)機(jī)進(jìn)度慢、成本高、安全隱患大、作業(yè)環(huán)境差及巷道成型質(zhì)量差等缺點(diǎn),“陽煤新元1號(hào)”的表現(xiàn)更為安全、高效,因而贏得了客戶。技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì),是北方重工獲得發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

根據(jù)市場(chǎng)需求,除對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)提升外,北方重工還引進(jìn)新產(chǎn)品助力礦山行業(yè)綠色發(fā)展,也收獲了訂單。

在礦山行業(yè)整體向低碳、環(huán)保、綠色發(fā)展轉(zhuǎn)型的大背景下,攀鋼集團(tuán)決定啟動(dòng)白馬選礦廠和密地選礦廠兩個(gè)提質(zhì)升級(jí)項(xiàng)目,并著手挑選設(shè)備供應(yīng)商。在參觀了本溪三家子礦業(yè)和海城后英集團(tuán)的MLL1200螺旋立式磨機(jī)后,攀鋼集團(tuán)把目光鎖定在了北方重工。MLL1200螺旋立式磨機(jī)是目前國內(nèi)已投產(chǎn)的最大功率螺旋立式磨機(jī),由北方重工設(shè)計(jì)并制造。其最大優(yōu)勢(shì)在于場(chǎng)地利用率高,比傳統(tǒng)磨礦設(shè)備節(jié)能30%~50%,可做到帶(滿)載啟動(dòng),且襯板使用壽命更長。

為滿足攀鋼集團(tuán)提質(zhì)升級(jí)需求,北方重工深入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況,針對(duì)技術(shù)目標(biāo)制定了專屬優(yōu)化方案,在原有型號(hào)基礎(chǔ)上為攀鋼集團(tuán)量身打造了MLL1120螺旋立式磨機(jī)。最終憑借出色的市場(chǎng)業(yè)績、過硬的技術(shù)實(shí)力,北方重工與攀鋼集團(tuán)簽訂13臺(tái)MLL1120螺旋立式磨機(jī)。

多點(diǎn)開花  20天簽訂合同5000余萬元

年初開始,北方重工銷售團(tuán)隊(duì)就馬不停蹄,利用節(jié)假日打“時(shí)間差”,拜訪老用戶、開發(fā)新市場(chǎng)。先后與中鐵四局、海螺集團(tuán)、越南臺(tái)朔、云南能投等新、老客戶簽訂銷售合同,產(chǎn)品涵蓋盾構(gòu)機(jī)、堆取料機(jī)、磨煤機(jī)、燒結(jié)機(jī)、重型板式給料機(jī)、汽車轉(zhuǎn)向部件等十余種設(shè)備。合同類型包括整機(jī)制造、設(shè)備改造、工程施工、備品備件、帶料加工等多種形式。形成了以老用戶為中心,重點(diǎn)開拓新市場(chǎng),全品類共同推進(jìn),多種銷售形式并舉的良好局面,僅20天時(shí)間就簽訂合同5000余萬元。

海外市場(chǎng)  逆勢(shì)復(fù)蘇

在國內(nèi)市場(chǎng)屢簽大單的同時(shí),北方重工海外市場(chǎng)也表現(xiàn)出逆勢(shì)復(fù)蘇的跡象。先是與越南譚法礦業(yè)公司簽訂了越南曹邦鎳銅礦項(xiàng)目5臺(tái)套板式給料機(jī)合同,隨后不久又與坦桑尼亞萊克水泥廠簽訂了取料機(jī)項(xiàng)目合同,這兩個(gè)項(xiàng)目是北方重工分別與國外總包公司和海外用戶直接簽訂的供貨合同,表明北方重工銷售觸角已經(jīng)深入海外市場(chǎng)核心層,相應(yīng)的產(chǎn)品利潤率也得到大幅提升。


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